Империя Холода
Отраслевой информационно-
аналитический журнал
Мы помогаем
продвигать вашу
продукцию

Качество — высокое, цены — умеренные

Журнал: №1(76) Январь 2016 (архив)

Рубрика: Коммерческий холод

На вопросы журнала «Империя холода» отвечает коммерческий директор компании «Эко-1» Роберт Башикян

— Роберт Гамлетович, в 2014 г «Эко-1» значительно увеличил производство ларей. Каковы итоги 2015 г?

— Мы ежегодно наращиваем выпуск морозильного оборудования. Так за 5 лет увеличили продажи в 10 раз. При этом линейки оборудования постоянно обновляются. В 2015 г нам удалось увеличить производство продукции более чем на 10%.

— Какие новинки, разработанные в 2015 г, вы предлагаете корпоративным клиентам и торговым предприятиям?

— Например, ларь на 404 фреоне для особо требовательных заказчиков. 2016 г покажет насколько результативно изготовление этой новинки, но мы надеемся на успех.

— Насколько активен спрос на морозильное оборудование в 2016 г.?

— Об этом говорить рано, сезон еще впереди, однако стоит отметить оживленный интерес в начавшемся году на наши новинки. Здесь самым главным моментом является то, что этот интерес переходит в ежедневные отгрузки оборудования с территории нашего завода. Кстати, участвуя в качестве экспонента на выставке «Пир-2015», мы отметили очень серьезную заинтересованность своих нынешних и потенциальных партнеров в приобретении представленных нами новинок.

— Какие особенности вашего холодильного оборудования (разнообразие вариантов, цена/качество, энергоемкость, новые технические решения, комплектующие, дизайн) позволяют обеспечить спрос?

— Все перечисленные качества характеризуют наше оборудование. Большой ассортимент, дающий возможность выбора, оптимальная стоимость в полной комплектации (в нее входят корзины, колеса), тогда как многие продают их как дополнительные опции. Надежность, тщательная продуманность в сочетании с отличным внешним видом — все эти особенности приводят к одному знаменателю. Мы выпускаем достойную продукцию, а на такое оборудование спрос будет всегда. Сюда надо отнести и качество работы с клиентами.

— Как строится дилерская политика компании?

— Основные объемы сбыта приходятся на дистрибьюторов и дилеров. Кроме того, у нас есть свой интернет-магазин, через который мы реализуем продукцию в розницу. Самое главное здесь — это прозрачность, чтобы партнеры знали, как и по какой цене мы продаем. На сайте компании они могут посмотреть цены и убедиться в том, что мы закладываем достаточную норму прибыли для их нормальной работы. Очень важный момент — относиться к партнерам с уважением, мы стараемся вести со всеми дистрибьюторами и дилерами позитивный диалог, они в любое время могут позвонить и задать любой вопрос.

— Что означает для Вас такое популярное нынче понятие, как импортозамещение?

— Еще недавно многие потребители морозильного оборудования предпочитали импорт. Им казалось, что качественное холодильное оборудование может быть произведено только в Европе или в развитых азиатских странах. Теперь отношение клиентов поменялось, и для этого нам пришлось хорошо потрудиться. Мы изучили передовой датский, итальянский и польский опыт, взяли для своего современного производства самые передовые технологии. Для того, чтобы расширить стратегическое видение бизнеса, топ-менеджмент компании учится организации производства на предприятиях Toyota и Nissan в Японии.

Это позволило нам создать холодильные шкафы, лари и бонеты, которые могут конкурировать с западными аналогами по качеству, но при этом гораздо доступнее по цене.

Уже сейчас доля отечественного торгового оборудования в сегменте морозильных ларей достигает 60-70%. В категории морозильных бонет этот показатель ниже, но продолжает активно расти. Это и есть импортозамещение.

— При этом стоимость отечественного оборудования на 20-30% ниже, чем зарубежной продукции.

— Да, и это позволяет нам постоянно расширять географию поставок. Сейчас мы охватываем и Россию, и бывшие республики СССР. Можно сказать, что география наших поставок простирается от Калининграда до Находки. Сложно назвать регион, где наше оборудование не представлено. В плане перспективы для нас интересны все регионы России, все страны дальнего и ближнего зарубежья.

— Ваша главная задача на сегодняшний день?

— Удвоить производство в 2016 г. Наращивая объемы производства, мы в то же время постоянно работаем над совершенствованием своей продукции. Это непростая задача, так как обычно увеличение объемов нередко влечет за собой проблемы с качеством, а мы этого не допускаем.

— За какой срок вы выполняете заказы своих клиентов?

— Стараемся всегда уложиться в неделю, но при плановых нагрузках — до двух недель. Наших клиентов эти сроки устраивают.

— Скажите, чем еще будет знаменательным для компании 2016 г?

— Мы намерены не только существенно нарастить объемы выпуска, но и расширить ассортимент продукции. В этом компании поможет новый завод в Солнечногорском районе Московской области, который способен производить более 100 тыс морозильных ларей, 20 тыс бонет и 20 тыс холодильных шкафов в год. Мы всегда стараемся развиваться и интенсивно, и экстенсивно. Ведь чем больше географический охват, тем дороже логистика, а значит, нужно интенсивнее производить, чтобы уменьшить издержки.

Солнечногорский р-н, дер. Есипово
8 (499) 271-33-88 (многоканальный), 8 (919) 998-98-30, 8 (919) 998-98-27
www.eko1.ru

 

Журнал: №1(76) Январь 2016 (архив)

Рубрика: Коммерческий холод

3 февраля 2025
При чем тут космос?! Посетите деловую программу «Мир Климата», чтобы найти ответ!
22 января 2025
Деловая программа Россоюзхолодпрома на выставке «Мир Климата 2025»
16 января 2025
DairyTech 2025 открывается 21 января
15 января 2025
Сбор предложений по реализации Кигалийской поправки
27 декабря 2024
VIII Global Fishery Forum & Seafood Expo Russia 2025: определены даты проведения
25 ноября 2024
Климатические аспекты применения низкотемпературных технологий
4 октября 2024
Поздравляем специалистов холодильной отрасли с наградами!
1 октября 2024
Производство мороженого в современных условиях
6 сентября 2024
День Холодильщика 2024 — идет регистрация участников
4 сентября 2024
Деловая программа InterFood Ural 2024 и FoodTech Ural 2024
Рассылка