Российский павильон на рыбной выставке в Китае

В нынешнем году выставка China Fisheries & Seafood Expo состоится в 29-й раз и традиционно пройдёт 28-30 октября в г. Циндао. Подготовка к ней продолжается, формируются графики переговоров, проводится работа с зарубежными закупщиками, сообщает Expo Solutions Group, помогая российским участникам адаптировать предложения под запросы рынков Китая и других стран АТР.

Свою продукцию здесь ежегодно представляют свыше 1500 компаний-экспонентов из более чем 130 стран мира. Среди такого изобилия рыбы и морепродуктов выделиться сложно, но организаторы российского павильона сумели выстроить эффективную систему, при которой участие поддерживается наружной рекламой, продвижением в социальных сетях и наработанной базой деловых контактов. (С условиями участия можно познакомиться на официальной странице национального павильона РФ rusfishexpo.com).

Такая инфраструктура позволяет запланировать большинство переговоров на выставке заранее. Сложившейся системе коммуникации с клиентами не хватало визуальной связки, поэтому в прошлом году организаторы разработали и внедрили общий брендинг национального павильона.

Именно единый визуальный язык стал инструментом, который помог связать экспозицию отдельных компаний в общую экспортную позицию. Это способствует не только лучшей узнаваемости участников, но и заранее подготовленному контакту с покупателями ещё до работы на стенде — через последовательное присутствие в ключевых точках маршрута посетителей.

Для этого весь путь посетителя будет сопровождаться яркой рекламой российской экспозиции — в юбилейный год организаторы уделяют особое внимание продвижению продукции участников павильона РФ.

«За десять лет организации российского павильона на крупнейшей в Азии рыбопромышленной выставке мы многое узнали об особенностях местного бизнеса. Мы забрендировали нашу экспозицию узнаваемыми национальными образами и мощно вложились в рекламу для всех наших участников. В течение всего года работали с экспонентами, в том числе предоставляли данные исследований потребления рыбной продукции в странах Азии», — рассказывает генеральный директор компании-организатора  Иван Фетисов.

Наработанная инфраструктура открывает широкие возможности компаниям любого масштаба, создаёт условия для развития предприятий среднего и малого бизнеса, предоставляя им доступ к уже сформированному потоку закупщиков. Речь идёт о включении в уже работающую систему продвижения и сбыта. Многие обращения от зарубежных покупателей уже содержат конкретные требования по объёмам, регулярности поставок и форматам продукции.

Китай остаётся одним из наиболее структурированных и одновременно наиболее требовательных рынков для российской рыбной продукции в АТР. За годы работы российских участников на выставке стало очевидно: это не единый рынок спроса, а система разных потребительских контуров.

В одном сегменте устойчиво востребовано сырьё — прежде всего, массовые виды рыбы: минтай и сельдь. В другом растёт спрос на продукцию глубокой переработки: филе, сурими, порционные форматы, полуфабрикаты для ритейла и HoReCa. Отдельный слой формирует премиальный сегмент — морепродукты с высокой добавленной стоимостью, где критичным фактором остаётся стабильность и предсказуемость поставок даже в пиковые периоды спроса.

На основе анализа структуры спроса и обратной связи от зарубежных покупателей организаторы российского павильона формируют прикладные рекомендации для участников: по выбору продуктовых позиций, форматам переработки и наиболее эффективным моделям коммуникации с целевой аудиторией.

Всё это позволяет павильону работать не только в виде демонстрационной экспозиции, а в формате системы позиционирования экспортного предложения — от сырья до продукции глубокой переработки. И это — с учётом различных предпочтений потребителей и явного смещения китайского рынка в сторону роста внутренней переработки и требований к стабильности поставок.

«Единого стандарта рыбной продукции в Китае не существует — все любят разную рыбу и к каждому нужен свой подход в позиционировании и продвижении. Мы научились работать и с таким спросом, обеспечивать разнообразие предложения как в рамках общей российской экспозиции, так и в выкладке каждого экспонента, подкрепляя её гастрономическими проектами для посетителей», — отметил Иван Фетисов.

Соб. инф.