Империя Холода
Отраслевой информационно-
аналитический журнал
Мы помогаем
продвигать вашу
продукцию

Холодильно-компрессорый цех на базе агрегатов GEA

Журнал: №3(78) Май 2016 (архив)

Рубрика: Энергосбережение

Автор: Константин Печерских (ведущий инженер по продажам ГЕА в России)

Последнее время на рынке холодильного оборудования прослеживается очень интересная тенденция. Для заказчика все большую актуальность приобретает вопрос совокупной стоимости владения части бизнеса, ответственной за сам технологический процесс. Заказчик начинает серьезно оценивать свои расходы, в том числе на выработку холода. Ведь не секрет, что для многих предприятий различных отраслей промышленности затраты на выработку холода составляют порядка 30…60%. Сокращение данных затрат позволяет получить более конкурентные условия на рынке за счет снижения себестоимости. Что касается предложений от российских и зарубежных производителей, то ни те, ни другие особой заинтересованности тут не видят и продолжают действовать «по старинке» предлагая заказчику решение только одной проблемы — проблемы холодоснабжения.

К сожалению, здесь можно отметить некий парадокс. Проблемы есть, а решать их многие игроки рыка холодильного оборудования даже не пытаются, поскольку в их сознании укоренился вредный стереотип: клиенту нужны недорогие решения. Компании боятся проиграть в тендерах, поскольку энергоэффективные решения — это дорогие решения, порой на 20-30% дороже базовых. Но это только капитальные затраты. Про эксплуатационные же речь в основном не ведется, а на это и нужно делать упор. Нужно показать заказчику перспективу, красочно описать преимущества, которые он получит по итогам одного-двух лет эксплуатации.

В чем же разница в подходах отечественных и зарубежных компаний? Техника у всех практически одинакова. Под зарубежными компаниями в данном случае правильно понимать ведущие западные инжиниринговые центры, территориально расположенные в Европе или Америке. Российский производитель часто обращается к ним за разработкой полной концепции технологии предприятий. И они закладывают энергосберегающие решения по умолчанию, полностью решая вопросы повторного использования ресурсов. Таким образом, помимо решения проблемы холодоснабжения, решаются другие проблемы: отопление, нагрев технологических сред, а также использование естественных ресурсов. Европейский подход отточен суровой реальностью: высокая стоимость ресурсов и мощь природоохранных организаций. В России таких жестких условий нет, но кризис с необходимостью грамотного сокращения расходов заставляет заказчика обращать на это внимание. Многие компании модернизируют компрессорные цеха, ищут различные возможности повторного использования теплоты. Но самое правильное — изначально применять энергоэффективные решения для предприятия при проектировании цехов.

Каждый элемент холодильной системы должен быть надежным, экономичным и ремонтнопригодным. И как итог: холодильная система с максимальным КПД, решающая сразу несколько задач. Вполне реально в некоторых случаях понизить энергопотребление существующих компрессорных цехов на 20-50%.

Что касается наших рекомендаций, то мы можем сказать главное — учитывайте энергоэффективность при проектировании объекта. Понимайте, что компрессорный цех — всего лишь малая часть единого целого, имя которому — предприятие.

Для уже существующих компрессорных цехов можно отметить, что тут нет каких-то «коробочных» решений, которые подойдут всем и сразу. Каждый объект уникален, нужно лишь найти ключик.

Оценить ценовую и маркетинговую политику в отношении России крайне сложно. Представительства и дилеры, как я уже говорил выше, предпочитают продавать стандартные, проверенные временем решения. Конечно, если проявить настойчивость, то можно получить пару буклетов на английском языке, описывающие какую-нибудь интересную и дорогую модель.

Энергоэффективное решение — это своего рода вызов как для продавца, берущего ответственность за свои расчеты, так и для заказчика, идущего на риск. Новое и нестандартное решение — это риск. Кто не рискует — тот не пьет шампанского.

Спрос на данный момент есть только со стороны крупных производителей молока и пива. Поэтому его нужно формировать в других отраслях промышленности, показывая все преимущества решений, их многогранность и крайнюю привлекательность.

Перспективы направления энергоэффективности очень велики при условии формирования спроса у заказчика посредством последовательной маркетинговой кампании уже в ближайшие годы.

gea.com

Журнал: №3(78) Май 2016 (архив)

Рубрика: Энергосбережение

Автор: Константин Печерских (ведущий инженер по продажам ГЕА в России)

Реклама. ООО «Фриготрейд». erid=LjN8K66fp
Реклама. ООО «ЛЮ-ВЕ МОСКОУ». erid=LjN8KaLo8
Реклама. ООО «КОМПЛЕКТ АЙС». erid=LjN8KN6nW
Реклама. ООО «Русские медные трубы». erid=LjN8KZfqG
Реклама. ООО «Торговый дом Альянс-Трейд». erid=LjN8JuLj8
Реклама. Sanhua International Europe S.L. erid=LjN8KSDta
31 мая 2023
Эскимо ГК «Русский холод» в тройке лучших
30 мая 2023
Новые даты Global Fishery Forum & Seafood Expo Russia 2023
26 мая 2023
«Интерколд» включается в нацпроект «Производительность труда»
15 мая 2023
Актуальные решения холодильного рынка-2023
15 мая 2023
Конференции ОЦ «Энергоэффективные инженерные системы» ИТМО
4 мая 2023
Глава АСОРПС Михаил Синёв — академик МАХ
29 апреля 2023
Посол Китая в России посетил ГК «Белая Долина»
22 апреля 2023
Что планируют итальянцы в России
20 апреля 2023
Конференция Coldchain Eurasia: новые горизонты пищевой логистики
20 апреля 2023
Что дает «российская прописка»?
Рассылка